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选择华砂 解读抉择背后的原因——记华砂经销商张倩倩

作者:于海娇   来源:   分类:经销商动态   更新时间:2016-09-07   浏览次数:2659

为80后代言
  张倩倩,1986年生人,至今方才接近而立之年(30岁)。初次接触发现,年纪轻轻的他性情却十分踏实沉稳、有责任有担当,十足的熟男范儿。了解得知,性格的成熟主要源于社会的磨砺。早早踏入社会,张倩倩18岁就开始接触建材行业,从辅料配送做起。作为一个没学历、没背景、没人脉的“三无青年”,在基层打拼,其中的艰辛和困苦自不必多说。据他回忆,那个时候跑楼梯几天就能磨破一双鞋,交际应酬、推杯换盏是家常便饭,饮食极不规律经常犯胃病也是常有的……俗话说“天道酬勤”,十几年来,张倩倩凭着年轻人的血性和冲劲儿一路打拼,现在也算小有成就,成立了自己的公司,事业稳步上升。 




弃唐姆选华砂
  张倩倩从2013年开始与唐姆合作,代理粘结剂和瓷砖胶等产品,是唐姆的一级客户。2015年,张倩倩放弃唐姆而选择与华砂合作。原因是:
  一方面,他看到了华砂未来的发展前景。更优的性价比,产品价格稳定,利润可观……华砂瓷砖胶的这些优势保证了经销商的“有利可图”。
  另一方面,凭借东方雨虹在防水行业树立的良好商业信誉和强大的品牌知名度,华砂对于张倩倩这种有抱负有野心想做大事的代理商来说,其能给他提供更有力的后台支撑。
  除此之外,更重要的原因是:华砂瓷砖胶产品的品质过硬。而只要是好产品就会有市场。
  ①产品命名:华砂瓷砖胶细分为五款产品:釉面砖专用瓷砖胶、玻化砖专用瓷砖胶、玻化砖专用瓷砖胶(白色)、玻化砖专用瓷砖胶(加强型)、石材专用瓷砖胶。公司根据铺贴材料的材质来命名瓷砖胶,目的在于引导终端消费者根据材质选择瓷砖胶,帮助消费者选择到更安全、更适合的瓷砖胶产品。
  ②生产工艺装备:国内90%的瓷砖胶生产线,因单线设备投资过低,产品质量极不稳定。华砂单线设备投资就超过1200万,实现全自动化塔式生产,从配料、输送、计量、混合、包装、码垛等关键环节全部由电脑系统控制,产品质量优质、稳定。
  ③产品核心原材料供应商-瓦克化学来自于德国:近20000元/吨的瓷砖胶用核心原材料胶粉是保证瓷砖胶能够有效粘贴低吸水率高品质瓷砖的关键,但由于成本和价格原因,很多企业不加或少加,或用价格便宜的国产胶粉。
  ④专业的技术团队:(国内最豪华的阵容)技术带头人,唐姆技术总监到华砂。
  总之,对于华砂产品,张倩倩信心满满。他表示,现在最紧迫的是把产品推广出去,让更多人了解它并使用它,拉动市场需求、打开销售局面。 




布局全线渠道
  通过共同协商,张倩倩与华砂团队就“布局全线销售渠道、全面出击”的市场策略达成共识。制定战略之后他就开始紧锣密鼓地将规划付诸实践。
  首先,利用原有工程渠道资源优势,向购买唐姆瓷砖胶的客户积极推荐华砂瓷砖胶。这部分客户其实是有购买需求的,只是多年使用唐姆产品已形成惯性。为此,张倩倩循循善诱,将华砂与唐姆进行对比,向客户讲解华砂的比较优势,并提供免费试用产品等。
  其次,充分利用已有家装客户。2015年10月份张倩倩曾组织召开工长会,虽然由于时间问题很多装修公司朋友没有莅临现场,但仍成绩斐然,当日成功订货瓷砖胶169袋,成为首例在工长会现场订购货的华砂经销商。在初次尝试首战告捷之后,张倩倩更加坚定信心,决定投入更多精力,在家装渠道深入挖掘。
  再次,广铺分销渠道,积极铺货开展陈列,增加产品的曝光率。
  最后,建立实体店面增加零售渠道。2015年11月份,张倩倩已选好店面地址,开始着手建店。
  张倩倩年少有为,有冲劲有眼光,作为年轻血液加入华砂团队一定能为团队带来新的生机!

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