首页 > 媒体中心 > 经销商动态

解宾:将小区配送模式渗透进城市的毛细血管

作者:于海娇   来源:   分类:经销商动态   更新时间:2016-12-31   浏览次数:2368

  早在2004年,解宾就开始做某防水品牌代理,并逐步成为该品牌河南区域最大的代理商,他以较早进驻的优势抢占先机,通过小区店、分销渠道逐步打开市场格局。2015年,他在小区店单体渠道的销额就占到总体销量的1/3。 




  同样在2015年,解宾立足长远,发觉在行业洗牌的格局下,如果想要得到持久地业绩增长,就该与大品牌合作,用集团化运作的配套宣传和市场动作来开疆辟土。于是,经过综合考虑和冷静分析,解宾在2015年决定与东方雨虹签订合约,寻求更大的平台支撑。

什么是小区店?
  不是所有的地方都有小区店,在河南,郑州算是一个典型。在新楼盘开盘之后,会有一批专门做小区销售的流动人口进驻新小区,租店面或者搭建临时帐篷,经营各类装修产品,包括管件、油漆、防水、床、沙发等,以种类齐全、价位合理(与建材市场基本保持平价)、便捷等优点获得广大装修业主青睐。等到小区装修结束后就流向其他小区,解宾将他们亲切地称为“流动的分销”。

小区店渠道销售的优势在哪?
  1.小区店走在销售最前沿,直接与终端业主对接,产品可以被快速消化快速转现,这样有利于加快资金回笼,同时也帮助经销商减轻库存压力。如果说只有产品被使用才算是销售环节的完结,那么小区店销售模式则跳过了众多的中间环节,是最直接的销售行为。
  2.开发小区店渠道对雨虹来说属于新渠道开发,可以通过增加产品渠道提升销量。雨虹防水产品在小区店的陈列,一定程度上起到面向终端业主的品牌宣传作用,以较低的市场投入能有效提升品牌的市场认知度。
  3.目前知名管件类品牌、一线油漆类品牌都已经看到小区店的市场潜能,纷纷加入竞争行列。对于防水材料来说,一线竞品品牌动作滞后,公司的发力可以提前占领市场,在后期竞争中抢占有利位置。

 
对小区店开发的规划是什么?
  小区店销售模式有可为,公司与解宾在这方面达成了高度共识。在确定目标之后,河南销售团队与解宾进行多次协商和沟通,就小区店开发的具体动作做出以下几点规划:
  1.及时配送:要做好小区店渠道销售,他认为至关重要的是要树立良好的服务意识,保证配送及时。对于性格踏实勤奋的解宾来说这正是他的长处,据负责他区域的销售经理反映,夏天六点半、冬天七点他都会准时到市场,雷打不动。他早出晚归亲力亲为,郑州市场的角角落落没有他送不到货的地方。多年来他正是以认真勤勉的工作态度和周到的服务,受到广大客户的认可。
  2.找对关键人,做出突破:他认为在小区店销售渠道中,有两类关键人:小区店老板和防水施工工人(施工游击队),他们对选择防水品牌拥有绝对的话语权,争取与他们建立合作关系是打开渠道的突破口。对此公司和解宾均给予了高度重视。解宾计划通过召开工长会、答谢会、订货会等形式与关键人进行及时沟通,借机向他们宣导雨虹的优势及相关产品知识,让他们接近雨虹、了解雨虹,在此基础上拉动终端销售。

  在2015年下半年,雨虹民建北方区总经理郑晓华就曾提出“扩地盘”的指导方针,这也表现出公司对开发空白渠道的重视。
  2016年,解宾以700万的销售额提前超额完成全年任务,并为公司小区店模式试点交出完美答卷。随着防水市场竞争的白热化,公司将结合其小区店模式的优势,填补渠道空白,为销量增长寻找新的突破点,推动小区店渠道开发获得长足发展。

热点新闻

雨虹焦点 

客服中心

版权所有 1996-2014 北京东方雨虹防水技术股份有限公司 京ICP备06041138号 京公网安备11010502020411 联系我们 网站地图