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楚西良:不给自己留退路就是最大的出路

作者:刘兵   来源:   分类:经销商动态   更新时间:2017-04-25   浏览次数:1912

  从项目经理到防水老板,东方雨虹濮阳合伙人楚西良对品质的追求始终如一。在2013年,楚西良第一次接触防水行业,并了解到防水行业的潜力,开始了对这个行业的考察。他深知,做非标是没有出路的,在对比了几家防水企业后,最终选择了与坚守品质的东方雨虹合作。
  2013年,第一年,楚西良给自己定的目标是销售1000万,但是三年过去了,销量一直没有太大突破。目标1000万还是不断在敲打着他,就像烙印一样刻在心里,同时,不断有其他厂家找到他,告诉他,如果卖非标他可以卖得更多、做得更大。楚西良拒绝了一个又一个厂家,表达的都是同样一句话,我只销售东方雨虹一个牌子,不卖一平米非标。2016年,在楚西良的不懈努力下,全年销售额有了质的突破,增长率高达500%。 



  很多人问他:2016年为什么会有这么大的变化?楚西良的回答很简单:“我总结了两点:一、坚持,不忘初心。从接触防水行业的那一天起,就坚定了信念,一定要在东方雨虹,在防水行业,扎下根、长成树、结到果。二、不给自己留退路。在防水行业的这几年,始终坚持只有东方雨虹一个牌子,始终坚持走品质路线,走正道,即使在最困难的时候也没有动摇。举个例子:当在一个项目上,甲方说:你的牌子太贵了,咱俩关系这么好,你换一个便宜的牌子这个项目我肯定给你做。如果当时我手里有两三个牌子的时候,我的第一反应可能就顺着甲方的思路走下去了。事实上,甲方表达的真是这个意思吗?反之,正因为我没有给自己留退路,我就说:领导,我没有其他便宜的牌子,我拼的是质量,不是价钱。同时,我组织技术交流、工厂考察等,来让甲方清楚,我们雨虹的经营之道。”
  2016年结尾的时候,楚西良说了一句隐藏在内心深处的话:“我要做濮阳市防水行业的领头羊。做其他行业我是这个市场的主导,做防水,我同样也要做市场第一;做了半辈子的工程,品质就是工程人的向往,东方雨虹让防水工程的品质落了地、扎了根。防水是我后半辈子的事业,东方雨虹就是我后半辈子的另一个家,把濮阳人的防水做好就是我终生的事业。”

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